本文作者Mason是位商業人本教練，也是熱愛冒險的創業家。參加了一場成長駭客的演講活動之後，便愛上了集客式行銷（Inbound Marketing）的行銷技術與方向。感謝授權「內容駭客」轉載，特此申謝。
在去（2017）年底參加成長駭客年會時，筆者於現場聽到綠藤生機創辦人鄭涵睿分享集客式行銷（inbound marketing）的觀念，深受啟發，開始多方學習內容行銷知識。
在網路搜尋及學習相關知識時，剛好看到內容駭客分享了綠藤生機的集客式行銷模式解析。後來進一步訂閱了內容駭客的部落格文章，因而得知並參與了這次的內容駭客讀書會（CHRC1）。
在聽過這次讀書會兩位老師導讀與所有學員的討論後，有些心得和感想與大家分享：
1. 透過白熊老師將書本的重點整理與導讀後，讀書會成員們更能有邏輯的了解《內容的力量》書裡的精華，像是內容行銷的規畫執行步驟和重要指標（KPI）等。
2. 在白熊老師講解簡報摘要重點時，遇到了一個讓我很困惑的名詞─人物誌（persona）。平時對客戶提案時，我們常會用到目標對象洞察（target audience insight）這個名詞；對於這兩者之間的差別，似乎是傻傻分不清楚。
在Vista老師補充說明之後，讓所有學員更清楚的了解其間的差別──persona對於消費者形貌，要求描繪得更為細膩。除了性別之外，persona對於年齡層和工作性質等特性要區分的更細，像是32歲的已婚女性中階財務主管、育有一兒。除此之外，還要再加上個人價值觀的影響，比如是否追求自然有機的生活等等。
3. 在下半場的實作練習，由所有學員分組依書中步驟，討論自己或是公司的產品內容行銷策略，直接體認自己對於導讀內容吸收的程度。透過這種練習，了解到一個有效的內容行銷策略，是環環相扣的。必須精準地找出產品或服務的獨特之處，與明確目標群眾需求之間的交集，才能產生讓消費者有感的內容。
4. 從Vista老師針對每組學員上台報告的說明講解中，深刻地感受到，內容行銷是一門值得好好學習的行銷技術與課題，也徹底地開啟了筆者的學習動機。坐而言不如起而行，這篇心得就是筆者寫作的開始。
過去聽說內容行銷是極具威力的行銷方式，但始終覺得自己打字慢， 文筆能力差，因此之前都保持著「創造內容的這件工作，就交給別人來做吧」的心態。
但經過這次的讀書會後，讓筆者興起一股動力，想在今年想要好好地讓自己加強學習內容行銷，並培養創造內容的能力。凡事起頭難，但如同Vista老師說的，要給自己一些壓力，每天寫一些，相信筆者一定能做到。
未來希望能透過內容駭客相關活動，多了解一些集客式行銷、內容行銷、成長駭客的國內案例分享與解析，或是想精進這些行銷領域的相關書籍導讀等的資訊，讓活動內容更加紮實及豐富。
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★ 圖片來源：內容駭客讀書會現場拍攝
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