本文作者吳升皓（Liz），在英國、深圳、 北京及臺灣生活或工作。風格退休提案「好玩Club」創辦人。歷任涵碧樓行銷公關經理、信義集團聯合業務處專案經理，工作經驗包含顧問、行銷企劃、文案、品牌公關、商場營運及開發業務，嘗試從不同角度觀看事物，讓思考立體，擅長將模糊化為清晰、把硬知識炒成家常菜。感謝授權「內容駭客」轉載，特此申謝。
伴隨知識付費的風潮崛起，近期線上開課平臺也彷彿雨後春筍般地紛紛出現，像是國外的Udemy、Coursera與SKILLSHARE，以及國內的hahow、yotta和鐘點大師……這些線上開課平臺各擅勝場，平臺優勢或許不盡相同，卻都想方設法幫「素人」打破知識的藩籬——技術專業再也不是某些權威抓在手裡的專利了，只要有個足以展現的平臺，人人都可以是值得學習的對象。
更棒的是第一線面對市場，觀眾（學員）可以透過購買的實際行動，實質上決定了誰才是最有價值的。而端不出牛肉（具有價值的內容）、不擅包裝或賣相不佳的老師，都有可能出局。換言之，各方權威和素人在知識的面前無所遁形，也真正做到了平起平坐；同時，透過募資門檻的篩選，唯有通過門檻的課程提案才會正式對外開課與收費，這樣的機制對開課講師來說，不僅帶來安全感，也更有保障。我想，這也是開課平臺有趣而美妙的地方吧？
也是在這種知識付費的風潮下，傳授如何打造具有價值的線上課程的專屬課程「讓課程暢銷的know-how」也應運而生。上周，筆者所參加的「百萬線上課程的設計、行銷與經營」就是一例。講師李柏鋒在hahow上有過開課的經驗，而且自己的課程成績表現不俗（嗯，是業績百萬課程講師來的），他用一堂課的時間由淺入深，不藏私地輸出全套秘訣，還包括很多機密數字耶！心裡驚嘆連連，手上卻抄個不停……嗯，講師果然把我們當自己人。
講師和平臺，既合作又競爭
從素人新手對線上開課的疑慮（像是沒經驗、沒同伴或不知道有沒有市場？），問卷調查是否真有效（填問卷的人，不等同真的來買你課的人喔！但你可以用來測試價格。）？另外，你跟所選擇開課的平臺之間，其實存在著一種競合關係——你從平臺端可以爭取新的粉絲，但平臺經營者同樣測試你的人氣；甚至當你砸預算下廣告時，平臺也才會跟著投放資源來搶這筆訂單。這是很有趣的事情，當然，最後雙方都能受益！
另外，李柏鋒也跟大家分享，所謂「有沒有市場？」其實是個很玄的問題，他的建議是「其實沒人知道答案，你就不妨提案看看吧？」不過，提案通過之後確定要開課時，倒是有幾個小地方可以觀察：
- 沒有人開某類課程：那當第一個開課的最好！
- 有人開某類課程：最有社群力的（平臺）賣最好！
- 很多人開某類課程（譬如遍地開花的Facebook廣告投放、社群行銷等）：往往是最有名氣的人賣得最好。
入門不難，懂不懂眉角卻差很多
李柏鋒也以自己的課為例，分享了線上課的開課流程和錄製費用。開課的流程，基本上依序如下：
- 提案（只需大綱與摘要）。
- 前測問卷。
- 撰寫募資腳本影片（就是勸敗文啦）。
- 進入30天募資期間（這裡可以根據網友留言調整內容：例如有人詢問可不可以教甚麼？那就可以根據大家想知道的內容，調整比例權重）。
- 撰寫課程腳本與製作簡報（約花費30天）。
- 課程錄影與後製（概抓30天，其實錄製的過程很快，費工的地方是品管。
他也建議，不妨找兩個很龜毛的朋友（最好是男女各一）看一次，確認是否大家都能理解？
一堂成功的理財線上課，為他帶來財經界朋友合作開課的邀請、財經平臺的經紀約、出版社出書和很多內訓課程的邀約。甚至，李柏鋒還因此開了自己的公司，這些都是原本始料未及的。但是，也讓他再次印證了開課平臺擁有「讓眾生平等」的力量。
最後，他也建議有志朝這條路走的老師們，線上課程的操作策略以課程銷售半年後再出書，或是進行其他計畫較好；否則其他先買書的人，通常就不會再購買線上課程了。
★ Photo Credit：Slava Bowman
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